西瓜换房是怎么回事营销背后的风险有哪些

2022-06-29 11:09:35资讯阅读

最近一段时间，中国房地产市场可谓是奇葩年年有，今年特别多，在我们看到了用小麦、大蒜换房子的奇葩事情之后，又来了一个奇葩的逻辑，这就是用西瓜换房子，那么，西瓜换房是怎么回事？营销背后的风险有哪些？

西瓜换房是怎么回事？

“西瓜换房”是新城控股在南京的一个房地产项目推出的活动，该楼盘价格在1.5万/平—1.7万/平之间，按照活动海报的信息显示，购房人可以用西瓜来冲抵房款，收购价为10元/斤，最高可抵10万元。

10元/斤的西瓜收购价在当地的水果市场来看是已经要远远高于批发均价的。至于楼盘的这一获得能够吸引多少瓜农购房也是需要认真考虑。

不管你对这些营销套路感到无奈还是厌恶，但你不得不承认它们对人性的拿捏把握极为高超。“大蒜换房”、“西瓜换房”，亦是如此。行业黄金期已过，去库存成了头号任务，只有深入群众，接上地气，才有机会加快回款，甚至将处于危险边缘的企业拉到安全地带活下来。对县域开发商或以农民进城为主要潜在客户的房产项目来说，“大蒜换房”、“西瓜换房”这个噱头在抓人眼球这点上无疑是精准的、成功的，更重要的是，因为很多地方都有限制降价的政策，“西瓜换房”成了规避限制降价的最巧妙方法，真可谓一石二鸟。

但是，这个做法也隐藏着一定的风险。一是与限价政策冲突的风险，这种拐着弯的降价一旦不符合地方政府的利益，就很可能引发干预，进而引起与客户的法律纠纷。二是从客户的角度看，通过给小麦、大蒜、西瓜虚高定价这种间接方法不仅是间接降房价，也是间接降低了首付比例，有规避信贷政策的嫌疑，相当于提高了杠杆，增加了购房者的潜在风险。

经过十几年的发展后，房地产市场已进入了非常特殊的阶段，地方政府、开发商、消费者各有诉求，利益并不一致，某种意义上看，“西瓜换房”是这种特殊环境下的必然产物。从保持行业持续健康发展看，开发商要少玩些噱头，少打些擦边球，政策面要适当放开企业的定价自主权，少鼓励上杠杆。坚持房住不炒，提高市场化程度，规范发展，才是多赢之举。

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